JOB INFORMATION
求人情報

外資系 製造業界

会社名非公開

102860-018

勤務地
東京都
年収
~900万円
英語力
中級

ビジネス開発

営業

職務内容

セールスプロセスにおいて、オペレーションスタッフをサポートし、短期間で新たなビジネスチャンスを開発することで、セールス目標を達成する。

【具体的な業務内容】
<財務・経営管理>
・経営陣と連携し、新規商談数、有効商談数、受注額などのKPIを設定する。

<プロモーション>
・保険会社のオフィスとのセミナー/トレーニングの企画・実施。 セミナー後、具体的にどのような問い合わせがあったのかフォローアップし、クレームに対してどのようなサポートが必要なのかを確認し提供する。
・創立記念日、展示会などのイベント開催において、マーコム担当者をサポートする。

<ビジネス開発/ 直販営業の強化>
・メディア(インターネット、テレビ、新聞など)を通じて、被災状況を検索・確認する。 また、被災されたお客様が保険会社の顧客(被保険者)であるかどうかを確認し、顧客であれば、直接または保険会社を通じて復旧サービスの推進に努める。
・エンドユーザーからの災害復旧に関する直接の問い合わせに対応する。 お客様に連絡を取り、被害状況を把握し、現地視察のご提案をする。 必要に応じて、お客様を訪問し、プレゼンテーションを行う。 そして、その情報をもとにオペレーション担当者と現地視察を調整する。
・現地損害担当を訪問し、自社のサービスを紹介したり、最新の参考資料やケーススタディを提供することで、より多くの案件を担当してもらえるようにする。公式のミーティングだけでなく、損害担当者が集まる短時間のモーニングブリーフィングなどにも参加する。

<セールスサポート>
・自社のサービスの範囲やお客様の価値観をより深く理解し受注に結びつけることを目的とし、エンドユーザーへ、会社やサービスの紹介、工事範囲、可能なこと、不可能なこと、類似事例、価値観などを説明する。このようなニーズにタイムリーに対応するため、常に最新のプロジェクト事例でプレゼン資料を更新し、説得ポイントを整理して、機会あるごとに効果的にプレゼンを行う。
・現地調査後、関係する保険会社、鑑定人と情報収集を行い、案件をフォローアップする。
・オペレーション担当がカスタマーフィードバックを実施する際のサポートをする。

<パフォーマンスマネジメント>
・直接支援できた機会と、そのうちのいくつが受注に結びついたかを確認する。 機会を逸した場合は、その失敗を分析し、対応措置を実施する。
・顧客・パートナー訪問の成果、有効な問い合わせ件数、受注額について毎月報告し、担当のオペレーションスタッフへの直接支援と、売り上げ目標達成に向けた販売強化のための戦略的行動を実施する。

応募条件

・機械、電子部品メーカーなどでの法人営業の経験
・新規および既存顧客への営業の経験
・代理店経由のみではなく、直販営業の経験

SNS

企業インタビューやセミナー
業界転職情報をお届け!

Arrow