JOB INFORMATION
求人情報

求人番号 77894-003

コンサルティングファーム業界

外資系 コンサルティングファーム

Sales(製造、製薬、サービス、リテール業界担当)

  • 年収
    非公開
  • 勤務地
    東京都
  • 英語力
    中級

外資系コンサルティングファームの【Sales(製造、製薬、サービス、リテール業界担当)】ポジションです。 ※金額規模の大きな大型案件、かつ、複雑な案件(グローバル、トランスフォーメーションアジェンダが絡む等)の発掘からクロージングまでを担当いただきます。

職務内容
Practice and Role focus-
「製造・流通本部」は、日本の産業構造の中核をなす製造業、競争優位獲得のための戦略的IT活用が不可避な製薬業、本格的デジタル化時代の到来に備え意欲的なIT投資を行っているサービス業界・リテール業界などを担当しています。
セールスチームでは、提案に際しグローバル承認を必要とする金額規模の大きな大型案件、かつ、複雑な案件(グローバル、トランスフォーメーションアジェンダが絡む等)の発掘からクロージングまでを担当しています。取り扱うソリューションは様々ですが、「大型かつ複雑な案件」の特徴としては、AO(アプリケーションアウトソーシング)やBPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)等の長期的な契約形態となる案件。これに基幹システムのグローバル統合やクラウド化、デジタルやアナリティクス、IoT等の最先端技術を取り込んで、クライアントのビジネス成長に直接・間接的に貢献し、従来のコスト構造、オペレーション、ガバナンスまでにメスを入れ、真の変革(トランスフォーメーション)を支援するためのソリューションを作り上げていきます。また、クライアントと弊社の共同出資、もしくは買収を通じて、クライアントのIT組織全体を抜本的に変革することもあります。難易度が高い変革の取り組みをクライアント企業内で確実に推進・実現するためにジャーニー・マネージメント、チェンジ・マネージメント、コミュニケーション・マネージメント等のコンサルティングが求められることもあります。また、最近の傾向として、多くのクライアントの変革が国内のみでは終わらないため、グローバルの取り組みとなるケースが多くあります。
これらの案件は、チームの立ち上げから契約締結までに3-6か月程度、案件の複雑性によっては1年近く掛かるものもあり、単なる営業・提案活動の範囲を超えた「プロジェクトの推進と実行」に非常に近い、コミットメントとデディケーションが求められます。
≪職務内容≫
ディール・エグゼキューションの役割は大きく分けて「Deal Shaping」、「Negotiation」、「Bid Management」、の3つです。
■Deal Shaping
クライアントの課題を把握した上で、その解決に適したソリューションや提案の方向性を決定し、それぞれのソリューションに必要なソリューション・アーキテクトチームと具体的なソリューションに落としこんでいきます。また、リーガルやファイナンスチームを交え、契約やビジネスケースの視点から適切なコマーシャル条件を決定し、案件に適した契約形態、条件、プライス等を決定します。
■Negotiation
ソリューション、プライス、契約条件等のクライアントとの交渉を行います。交渉の内容により、事業部門、調達部門、法務部門等、クライアントのステークホルダーが多岐に渡ることも多く、複雑な契約やプライシングを理解してもらうための説明から、具体的な条件の交渉、合意にいたるまで根気強く進めます。
■Bid Management
1つの案件のクロージングまでには社内外の多くのチームやステークホルダーと効率的にコラボレーションし、チームとして機能させる必要があります。スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス、チームコミュニケーション等、また、それぞれのチームやステークホルダーの期待値を把握しながらプロジェクトを推進するのがBid Managementの役割です。また、大型案件では、社内・社外ともに必要な稟議のプロセス、ステップが複雑であり、それらが着実に実行されるよう細心の注意を払い、準備を進めることも重要です。
◆具体的な活躍ドメイン(一例)◆
- グローバル(日本・北米・ヨーロッパ)アプリケーションアウトソーシングおよびITプロセス統合
- アプリケーション・インフラアウトソーシングによるサービスプロバイダー集約、クライアントIT子会社改革と合弁会社設立
- グローバルERP(SAP Hana)統合・Azureクラウド構築を通じた基幹ビジネス・システムトランスフォーメーション
- 自動化や高度なAIを活用した成果連動報酬型の次世代型・グローバルビジネスプロセスアウトソーシング
応募条件
【Basic Qualification】
- 大卒以上
- アウトソーシングの営業経験、もしくは比較的大きな案件(※)における営業経験 ※決裁権がCxOもしくは事業部長レベル
- IT(アプリケーション、ネットワーク、ITインフラ、データベース、セキュリティ等)に関する知識・経験
- 英語による実務経験
- プロジェクトマネジャー/リーダー経験

【Preferred Skills】
- コンサルティング、提案、営業に関する経験
- スケジュール、メンバー、タスク、ファイナンス等の管理等、プロジェクトマネージメントに関する経験
- 日々刻々と変わる案件のステータスに応じて、臨機応変に動ける対応力、柔軟性
- ステークホルダーの期待値を把握する高い洞察力と高いコミュニケーション能力
- クライアントのCxOレベルを含むコミュニケーション
- 社内のステークホルダー等とのコミュニケーション
- Win ThemeやStrategy等のディスカッションや契約交渉に対応できるレベルの高い英語力
- マネジャー(管理職)経験
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