JOB INFORMATION
求人情報

求人番号 73770-011

コンサルティングファーム業界

外資系 コンサルティングファーム

アカウントマネージャー(AP)

  • 年収
    〜 1000万円
  • 勤務地
    東京都
  • 英語力
    上級

監査・税務・フィナンシャルアドバイザリー・コンサルティング・リスクアドバイザリーなど複数ビジネスのプロフェッショナルから構成されるリージョナルアカウントチームの活動を推進・マネッジする役割を担っていただきます。

職務内容
AP Account Manager(以下AM)は、Lead Client Service Partnerのもとで、Asia Pacific Regionの監査・税務・フィナンシャルアドバイザリー・コンサルティング・リスクアドバイザリーなど複数ビジネスのプロフェッショナルから構成されるリージョナルアカウントチームの活動を推進・マネッジする役割を担います
◆アカウントプラン策定、実行
・アカウントの年間活動計画策定(売上目標、活動目標等の設定、計画策定に必要となる情報収集、資料作成、売上分析含む)
・アカウントプラン実行支援(アクションプランの策定、フォローアップ、レベニュートラッキング含む)
◆アカウント運営
・ 定期的なチームミーティングの開催(議題策定、資料作成含む)
・海外ファームのアカウントチームを招いたグローバル、リージョナルミーティングの開催
・アカウントチームとクライアントのリレーションシップマネジメント(リレーションシップチャート/バランスシートの作成をもとにクライアントリレーションシップ強化のための戦略策定・提案、アカウントチーム内での関係構築サポートも含)
・ アカウントパイプライン管理(管理システムへのパイプライン・オポチュニティ情報入力/更新、レポート作成含む)
・ プロジェクトやアカウントリーダーと協力のもと顧客満足度調査の実行(注力ビジネスの特定と開発、インタビューデータの収集と取り纏め、アカウントプランへの適切な組み込み)
◆営業、マーケティング、ビジネス開発
・ 提案書作成やRFP対応等、ビジネス開発活動の支援
・ インダストリーマーケティングチームとの協力:
・ 競合他社の状況とベンチマークとなるアカウントデータの理解。 マーケティング戦略を構築するための自主的な学習を含む
・ アカウントチームとクライントのコミュニケーションとなるためのアイデアの提案(デロイトエミンス資料の作成含む)
・ ブランドの差別化を図り、特定クライアント向けのマーケティング資料の作成
◆コミュニケーション
・ 有効なコミュニケーションツールの開発と導入、チーム内での円滑なコミュニケーション、情報共有のサポート(例:アカウントサイト、ニュースレター、収益まとめ電話会議)
・ 関連するクライアントおよび市場調査をし、アカウントチームと共有
◆人員管理
・ 必要に応じて、在インドのリサーチに特化したチームと連携およびプロジェクトリソースの調整
・リージョン内の各国のアカウントチームとの連携
◆その他
・ グローバルベースでのリレーションシップ構築、アカウントチームへの有効な情報共有
・ クロスビジネスでの強力な関係構築
・ 業界およびクライアントの最新ニュース、トレンド、ホットトピックの把握
・ その他アカウントチーム運営をスムーズにするための自発的な企画、提案、実行
応募条件
<経験>
・ プロジェクトマネジメントの経験と、複数プロジェクトの同時管理能力
・ クライアントサービス経験および/または業界経験
・ プロセス開発と導入経験
・ 英語を主としたコミュニケーションでのプロジェクト経験
<スキル>
・ 学士号
・ 上級ビジネス英語レベル(ライティング、スピーキング)
・ 優れた筆記・口頭コミュニケーションスキルと対人関係スキル(対経営陣含む)
・ Microsoft Office製品に長けている方(特にPowerPointおよびExcelスキル)
・ 強力な問題解決力と分析スキル
・ 主導権を握るセルフスターター
・ アカウントチームとの信頼を確立するための優れた関係構築スキル
・ チームプレイヤー
・ 詳細に気を配れる方
・ 変化する環境への適応能力
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