JOB INFORMATION
求人情報

求人番号 73278-011

IT・通信業界

外資系 ハードウエアベンダー

外勤営業(公共)

  • 年収
    〜 1200万円
  • 勤務地
    東京都 神奈川県 近畿
  • 英語力
    中級

外資系ハードウェアベンダーにおけるアカウントエグゼクティブのポジションです。官公庁、医療業界、学校教育機関、大学研究機関等を対象とした営業に携わっていただきます。

職務内容
官公庁、医療業界、学校教育機関、大学研究機関等を対象とした営業事業部に属し、同社製品をソリューションとしてお客様のニーズに合わせて提案営業していただくポジションです。
お客様の中・長期経営・投資計画への策定段階からより深く関わり、お客様にコミットしたソリューション提案の実現に向けて取り組んでいただきます。
エンタープライズ/クライアント/ソフトウェア/サービスという各ビジネスユニットと連携することで、より大きなビジネスオポチュニティーを創造できます。
顧客1社に対し、AE(外勤営業)とSR(内勤営業)とチームを組んで提案活動にあたります。日々の細かい数字の積み上げやニーズ獲得、電話対応などは内勤営業(SR)が担当します。そのためAE(外勤営業)はビジネスチャンスを失うことなく、戦略立案・提案に専念し、大きな案件のクローズのみに集中できます。
お客様とのリレーションの拡大と深耕を促進し、案件発掘〜ソリューションのパイプライン増大、クロージングまでをご担当いただきます
応募条件
【求める経験】
・8年から10年程度のIT業界マーケットでの法人営業経験要
・Open System、Windows プラットフォームへの造詣の深い方
・サーバー、ストレージ、ネットワーク製品等のITインフラ製品の法人営業経験、サーバーソリューションを含むインフラの提案営業経験必須
【求めるスキル】
・ソリューションセリングスキル
・官公庁、医療業界、学校教育機関、研究機関における営業経験を一つ以上お持ちの方
・案件発掘からクロージングまでのセールスプロセスの熟知
・十分なアカウンタビィティを持ってステークホルダーを説得し、自ら描いた営業戦略に巻き込んで最後まで責任を持ってマネジメントできる人
・論理的で説得力のあるプレゼンテーション能力
・お客様、パートナー様、社内と円滑に活動できるコミュニケーション能力
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