JOB INFORMATION
求人情報

求人番号 73275-011

IT・通信業界

外資系 ハードウエアベンダー

CAアカウントエグゼクティブ

  • 年収
    〜 1500万円
  • 勤務地
    神奈川県
  • 英語力
    中級

外資系ハードウェアベンダーにおける外勤営業のポジションです。内勤営業や技術営業、サポート部などと連携して商談にあたっていただきます。

職務内容
セールス部門における外勤営業業務。内勤営業や技術営業、サポート部などとアカウントチームを構成し、チームで連携して商談にあたっていただきます。顧客のふところに深く入り込み、信頼、信用を勝ち取ってビジネスを拡大する部署での外勤営業業務です。
・全体のアカウント戦略とアカウント管理を行っていただきます。
・CXO レベルで取り組み、測定可能な ROI を実証します。
・顧客のビジネス、バリュー・ドライバー、組織の専門家となります。
・ソリューションの販売に関するコンサルティブアプローチを取ります。
・同社独自の価値を顧客に伝えます。
・顧客の課題を同社機能にマッピングします。
・パイプラインの生成を担当します。
・専門家のリソースを活用し、仮想チームを管理します。
・チームを拡張してアカウント/地域計画を策定します。
・ビジネスの開発、管理、クロスセルを見極めます。
・SFDC における正確な販売予測とパイプラインを維持します。
・顧客およびマーケットの拡大を図ります。
応募条件
・10年程度のIT業界エンタープライズマーケットでの販売・営業経験要
・サーバ・ストレージ製品知識要
・サーバをはじめとするハードウエア製品の営業経験、サーバソリューションを含むシステムインテグレーションの提案営業経験
・セールス・スペシャリストとしてリーダーシップを発揮でき、ビジネス立上げを加速できるビジネス・センスを保有している方
・上層部へのアプローチ経験
・スピード感を持って動くことのできる方
・パートナーを巻き込んだ提案のできる方
・社内関係者とのコミュニケーション能力(チームプレイヤー)、回りを巻き込む能力を保有されている方
・インサイドセールスとの円滑なリレーションを作成できる方
・ビジネスへの情熱をお持ちの方
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