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1. 担当する顧客企業／業界について、既存／新規見込顧客リストを作成し、顧客のIT戦略や競合製品納入実績、重要人物等を把握し、公式／非公式な情報を把握しまとめる。
2. グループ方針に基づき、QTA達成のための長期の戦略的セールスプランを作成し、訪問計画や各種イベントを計画する。
3. 売り込み活動、イベントへの招待／実施、予算申請提案等、戦略的かつプロアクティブに行い、新規引き合いを発掘する。
4. 個々の商談において、顧客ニーズを把握し競合状況を把握し、当社製品の差別化を行い、競合に勝つために必要な戦略的活動を行う。
5. VAR/DAR/SI等外部リソースや社内リソースを活用し、解決策を提案し、受注のクロージングを行う｡
6. 契約インスタレーション・検収・クレーム・トラブル等、顧客の要求を確認し状況判断を行い、必要な対応策を実施し顧客の満足を得る。

1. 担当する顧客企業／業界について、自社・顧客・競合・パートナーという４つの視点での市場／顧客分析を行い、顧客階層（Topから現場）に応じた柔軟な営業活動（直販、間接）を実行出来るプランを作成し、その実行をリードして頂きます。
2. 組織方針に基づき、売上目標達成や顧客満足度向上のための中長期、また短期の営業プランを作成し、顧客階層別に組織的営業活動や各種コミュニケーション（イベントの企画、イベントへの勧誘、上位マネージメントとのTop Callなど）計画立案し、実行する必要があります。
3. 大手のお客様と会社を代表して直接対話をするため、お客様の意図を十分に齟齬なく認識し、絶えず顧客期待・要望を満足する提案や改善、情報提供を心がけ、そのための情報収集や人的ネットワーク作りを実行する必要があります。
4. 顧客としては既存顧客が多いですが、新規顧客やマーケットに対しても、売り込み活動、イベントへの招待／実施をしたり、自身で企画立案し予算申請の上の対競合提案等を実行するなど、戦略的かつプロアクティブに新規引き合いを発掘する必要があります。
5. 個々の商談において、顧客の本質的ニーズや競合状況を把握し、当社製品やサービスの差別化を行い、競合に勝つために必要な戦略的活動を会社を動かして行う事が経験出来ます。
6. OEM,SI,ISV、HPパートナー各社の外部リソースや社内リソースを活用し、あらゆる状況（提案、受注、デリバリ）における解決策を提案し、受注及び成果達成する必要があります。
7. HPは営業・業務・工場・マーケティング・SEリソースなど各種部門と連携し仕事を進めていく必要があります。その中で、契約・導入・プロジェクト実行・検収にまつわるクレーム・トラブル等について組織対応として如何にして顧客の要求を俊敏に把握し状況判断を行うか、また必要な対応策を実施し顧客の満足を得る事が出来るかを念頭に仕事を進めて頂く中で、多くの人を動かす成長経験が可能になると信じています。

1. 担当する顧客企業／業界について、既存／新規見込顧客リストを作成し、顧客のIT戦略や競合製品納入実績、重要人物等を把握し、公式／非公式な情報を把握しまとめる。
2. グループ方針に基づき、QTA達成のための長期の戦略的セールスプランを作成し、訪問計画や各種イベントを計画する。
3. 売り込み活動、イベントへの招待／実施、予算申請提案等、戦略的かつプロアクティブに行い、新規引き合いを発掘する。
4. 個々の商談において、顧客ニーズを把握し競合状況を把握し、当社製品の差別化を行い、競合に勝つために必要な戦略的活動を行う。
5. VAR/DAR/SI等外部リソースや社内リソースを活用し、解決策を提案し、受注のクロージングを行う｡
6. 契約インスタレーション・検収・クレーム・トラブル等、顧客の要求を確認し状況判断を行い、必要な対応策を実施し顧客の満足を得る。

1. グループ方針に基づき、QTA達成のための長期の戦略的セールスプランを作成し、訪問計画や各種イベントを計画する。
2. 売り込み活動、イベントへの招待／実施、予算申請提案等、戦略的かつプロアクティブに行い、新規引き合いを発掘する。
3. 個々の商談において、顧客ニーズを把握し競合状況を把握し、当社製品の差別化を行い、競合に勝つために必要な戦略的活動を行う。
4. VAR/DAR/SI等外部リソースや社内リソースを活用し、解決策を提案し、受注のクロージングを行う｡
5. 契約インスタレーション・検収・クレーム・トラブル等、顧客の要求を確認し状況判断を行い、必要な対応策を実施し顧客の満足を得る。

1. 担当する顧客企業／業界について、顧客の組織／業務／IT
戦略／競合を把握し、影響力ある人物との親交を深め、信頼関係を維持する。
2. 年度グループ方針／目標に基づきセールスプランを作成し、引き合い発掘のための活動を行う。
3. 個々の引き合いにおいて、顧客ニーズ・競合状況を把握し、最も適切かつ効果的なソリューションの提案を行う。

1. IT業界での直販もしくは間販経験3年以上（ストレージ営業の経験があれば尚可）
2. 1)にプラスしてストレージ市場、競合製品に対する知識を有し、さらに、ILM等の新規技術に対する学習意欲。
3. 新規市場を創出し、ストレージビジネスの成長を自ら牽引することのできる積極的な意識と行動力。
4. 必要なリソースを集め案件をリードしていくことのできるリーダシップ。
5. アカウント営業と協力でき、戦略的かつプロアクティブに営業活動できる力を持つ。
6. TOEIC600点以上が望ましい（希望）

＜通信事業者向け＞
・　顧客管理、料金系システムの開発経験のある方。
・　Webシステム、またはネットワークシステム構築経験のある方。　
・　テレコム業界及び通信事業に関与した経験がある／またはビジネスや特徴を理解している方。
・　UNIX、Windowsを中心としたクライアント・サーバ型システム設計または構築経験を有する方。
・　テレコム関連のパッケージ知識を有する方。
・　DBMS（Oracleなど）の専門知識を有し、設計?維持管理までの開発経験のある方。

＜金融系業界向け＞
・　ミッション・クリティカルな環境における開発・運用経験のある方。
・　Web系システム（Apach等のWebサーバ、Weblogic等のアプリケーションサーバ）の基盤構築経験を有する方。
・　クレジットカードの基幹システム構築並びにそれらにかかわる周辺システム構築（対外接続処理、情報分析処理、会員WEBなど）の経験を有する方。
・　プロジェクトへの参画経験を有し、オープン系技術を習得されている方。
・　アプリケーション開発経験または金融系業務知識を有する方。

＜製造業向け＞
・　製造系、物流系を中心としたSCM関連システムの導入コンサルティング経験または構築経験のある方。
・　ERP（SAP,　Ｏｒａｃｌｅ EBS等）に関する深い知識と、実装プロジェクトにおける経験を有する方。
・　PDM（Product Data Management）システム構築の経験を有する方。
・　UNIX、Windows、Oracleの知識を有する方。

＜業界不問＞
・　Webアプリケーション設計／開発スキル及びJavaアプリケーション設計開発スキル及び経験を有する方。
・　サービス業務アプリケーションの要件定義から設計開発までのスキル、経験を有する方。
・　HP-UXのインフラ構築においてプロジェクトリーダ経験を有する方。
・　UNIX_C、Java、C++等のプログラミング経験があり、システム設計を行うことができる方。

※　業務経験2年以上必須。

客第一主義
私たちの保守サービス事業は、日々の顧客からの問い合わせに答えること、顧客とのコミュニケーションを良く取り、常に顧客の状態に我々が関心があることを伝えること、顧客が考えていることを関係各署に正確に伝えることに熱心に取り組む必要があります。
ビジネスをリードし、成功するためには、顧客が我々のビジネスを生み出していることを常に意識する必要があります。

[職務範囲]
システムの設置、産業デジタル印刷システムの修理サービス、技術サポートおよびトレーニングの提供。
顧客の期待通りの製品の品質が届けられるよう、システム・テスト、検査およびメンテナンスを行ないます。
システムソフトウェアおよびハードウェアアップグレードの提供及び、設定、メンテナンスを顧客提供。
支援問題の解決の為、アジア太平洋のサポートスタッフと連携を行なう。
顧客の質問への回答、および苦情処理。
日常作業フローおよび保守活動の改善についてのアドバイスを行なう。
製品プレゼンテーションおよび営業、マーケティング・チームを支援する。

＜通信事業者向け＞
・大規模プロジェクトにおけるアプリケーション開発経験及びPM経験を有する方。
・UNIX上での通信アプリケーション開発経験を有する方。
・UNIX,　Windows（Non-Stopでも可）を中心に、クライアント・サーバ型のシステム構築経験を有する方。
・通信プロトコルに関する技術知識（PPP、L2TP、Radius、TCP/IP等）を有する方。
・テレコム業界、および通信事業に関与した経験がある／またはビジネスや特徴を理解している方。

＜金融系業界向け＞
・金融系業界の業務知識を有し、プロジェクト運営経験（PL、PM）を有する方。
・金融系業務アプリケーション開発経験を有する方。

＜製造業向け＞
・製造系、物流系を中心としたSCM関連システム導入/構築プロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメント経験を有する方。
・製造系、物流系を中心としたSCM関連システムの導入コンサルティング経験を有する方。
・SCM、ERP、設計領域等におけるコンサルティング及び実装経験を有する方。
・ERP実装プロジェクトにおいて、プリセールス活動を含めてプロジェクトをリードできる方。
・PDM（Product Data Management）システム構築の経験を有する方。
・UNIX、Windows、Oracleの知識を有する方。

＜業界不問＞
・サービス業務アプリケーション導入／開発プロジェクトにおいて、プロジェクトマネジメント経験を有する方。
・ITインフラに関する深い知識を持ち、プリセールス活動を行いながらプロジェクトをリードできる方。
・ERPに関する専門知識を有し、プロジェクトマネジメント経験豊富な方。

【組織名】
HPサービス品質管理統括本部 プロジェクト管理本部
【組織概要】
各ビジネスユニットが遂行するプロジェクト型の案件を、適正なプロセスにそってサポートし、利益率向上に貢献します。またプロジェクト管理のプロセスを改善，構築し、内部統制の透明性を保障します。
【職務内容】
当該職種はPMO(Project Management Office)に所属し、個別プロジェクト案件についての推進支援及び審査を主に損益管理から行う仕事です。

[募集の背景]
当社ではHardware/Softwareから、コンサルティング、システム構築、保守とほぼフルラインアップの製品を提供できることがIT業界における強みとなっております。特に大型案件においては関係してくる部門も多岐にわたり、かつ製品構成も複雑となり、営業推進／受注可否については、多方面からの考察が非常に重要となっております。近年こういった大型かつ複雑化したプロジェクト案件が増加傾向にあり、主に損益管理の面でリスクを的確に把握し、また財務･経理面での考察をおこない、プロジェクトの推進支援及び意思決定のサポートについてのニーズが非常に大きくなってきています。今回こうした業務についての拡充が早急に必要となったため、人員増強を行うものです。

[職務詳細]
・プロジェクト提案チームとともに、顧客ニーズにあった価格設定や各種条件をアドバイス・支援する
・財務面でのリスク分析や経理ポリシーの遵守についてアドバイスを行い、意思決定をサポートする
・営業活動中案件及び既受注案件についての損益管理を行うために、データの収集・分析を行う
・プロジェクト現業部門及び社内関係部署間のコミュニケーションのハブ（海外を含む）となる
・プロジェクト推進判定会議に出席し、主に損益面での意見書を作成する

・IT業界だけでなく、いわゆるプロジェクト型の案件を損益管理または品質管理を遂行した経験がある人
・ビジネスのリスクを評価する立場からデータを収集・分析できる人
・プロジェクト審査及び支援について興味がある人
・論理立てて物事が説明できるコミュニケーション能力
・自分の意見をプロジェクト推進判定会議（15名程度の参加）の場で、自分の言葉で言える人
・自分の考えやアイデアに基づいてみずから行動を起こせる人

※ 歓迎する資格・経験等 (全てを満たす必要はありません)
・プロジェクト品質管理
・経理実務経験（5年以上）
・TOEIC700点以上もしくは同等レベルのコミュニケーション能力
・MBA・CPA等の資格