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高い直販営業実績と業界経験を強みとして活かし、大手ハードベンダーへの年収アップ転職を決めた成功事例。

A氏は、外資系ハードウェアベンダーで直販営業として長い経験と実績があり、この強みを活かせる同業界同職種への転職を希望していました。 まず注目したのが、A氏の数値に裏付けされた営業実績です。長年の安定した達成数値の説得力は高く、また、新規開拓や特定業界での営業経験も、ご紹介企業のニーズにマッチしており、外資系ハードウェアベンダーのセールスマネージャーポジションをご紹介しました。

企業側は、まだ入りこめていない業界へビジネスを広げていく強い営業力を持った人材を求めており、その他にも求められる条件が多く中々決まらなかったポジションだったのですが、A氏の同業界経験はもちろん、優秀な営業実績と達成率、スピード感があるアグレッシブな営業センス等、成果主義が強いこの企業のカラーに合っている事など、仔細な情報を採用企業にお伝えし、とにかく会って頂くように説得しました。 面接後には企業から、期待以上にスペックに合致した業界＆職種経験をお持ちだったこと、企業カラーや職責に適した、強さのある営業であることなどから、即戦力として高い評価を頂き、好条件でのスピードオファーが提示されました。 A氏は、企業カルチャーとのフィット感と、自分の経験を活かして更なるキャリアアップが期待できる環境だったという点から、転職を決断されました。企業からの評価と期待値の高さも、魅力を感じたポイントだったと思います。
【コンサルタント談】

広い階層でのITキャリアとパートナーセールスでの実績が企業ニーズとマッチした、役職アップの転職成功事例。

外資系のSW、HWベンダー双方で幅広いセールス＆マーケティング経験を積んできたB氏は、これまでの経験を活かし、成長産業への転職を希望されていました。そこで、B氏のSWとHW双方の実務経験と、パートナーセールス部門立ち上げ経験が活かせる、外資系ソフトウェアベンダーのセールスディレクターポジションをご紹介しました。 かなりチャレンジングなポジションで募集スペックも高かったのですが、採用企業側は、B氏のパートナービジネスの立ち上げ経験、その調整能力と人間的強さに加えて、HWとSW双方のスキルと経験を高く評価していました。担当サービス分野の経験がないことが唯一の懸念でしたが、B氏の柔軟性や成長意欲を考慮し、入社後にカバーしていけるだろうという判断になりました。

B氏は、面接を進めるにつれて、企業の将来性の高さや、広い製品群を扱う面白さに興味を持ち、惹かれていったようです。しかし、パートナーセールス立ち上げの難しさを経験していたので、その点がこのポジションへの懸念点でした。パートナーセールス立ち上げへの不安に関しては、最終の企業トップ面接で会社の方針、サポート体制等、立ち上げにかける企業の意気込み等を再確認し、ご納得頂けたようです。 この転職の成功ポイントは、企業ニーズである、HWからSWまでの広いIT階層知識と、ポジションの重要任務である、パートナーセールス立ち上げ経験を持ち合わせていた、B氏とポジションスペックの適合性の高さ、に尽きるのかもしれません。入社後、「今までの経験を充分活かせています」と、うれしい活躍の報告が入っています。
【コンサルタント談】